桃李不言 下自成蹊
——記利民(mín)調料有(yǒu)限公(gōng)司銷售分(fēn)公(gōng)司經理(lǐ) 闫志(zhì)寶
闫志(zhì)寶，1971年出生，中(zhōng)共黨員，1991年3月進入天津市利民(mín)調料有(yǒu)限公(gōng)司工(gōng)作(zuò)，從普通業務(wù)員幹起，現任天津、北京銷售分(fēn)公(gōng)司經理(lǐ)，多(duō)年來，25年來一直從事奮戰在銷售崗位上，帶領着團隊默默地奮戰在銷售第一線(xiàn)，他(tā)有(yǒu)着挖掘客戶的執着，開拓渠道的闖勁、洞察市場的機敏，更有(yǒu)着一顆熾熱的“利民(mín)心”，将利民(mín)産(chǎn)品帶到千家萬戶，讓利民(mín)的品牌響徹津京地區(qū)。
“認真、實在、老大哥(gē)”一提到闫志(zhì)寶，大多(duō)銷售同仁會這麽評價。現任天津市利民(mín)調料有(yǒu)限公(gōng)司銷售中(zhōng)心天津子公(gōng)司（兼北京子公(gōng)司）經理(lǐ)的闫師傅一直默默無聞地努力着，不好高骛遠(yuǎn)，卻腳踏實地。作(zuò)為(wèi)身兼兩個地區(qū)的銷售經理(lǐ)，他(tā)創新(xīn)管理(lǐ)，敢于嘗試，勇闖市場，推廣新(xīn)品，為(wèi)公(gōng)司的擴銷增效、銷售片區(qū)的業績增長(cháng)做出了突出貢獻，深受廣大客戶的好評，得到了領導及同志(zhì)們的一緻肯定。
初看闫師傅，樸實、話不多(duō)，一臉和氣，沒有(yǒu)一般人眼中(zhōng)銷售經理(lǐ)的強勢，但工(gōng)作(zuò)上卻不少經理(lǐ)的智慧與成熟。在擔任北京子公(gōng)司經理(lǐ)期間根據市場和企業的現狀，因地制宜制定銷售策略，在确保主打産(chǎn)品—蒜蓉辣醬正常生産(chǎn)經營的基礎上 ，下大力量推廣利民(mín)本部當季主打的産(chǎn)品。把老産(chǎn)品作(zuò)為(wèi)利潤基礎，以新(xīn)産(chǎn)品為(wèi)利潤增長(cháng)點，利用(yòng)多(duō)種促銷手段擴大利民(mín)品牌的知名(míng)度。對于促銷策略的選定，闫師傅也是絞盡腦汁，親力親為(wèi)。首先根據商(shāng)圈的地理(lǐ)優勢，因地制宜；再反複依據數據進行推敲，制定最優方案；最後選擇适合的人員進行超市展賣工(gōng)作(zuò)，親自到位督導。因此在這種韌勁下，即便在緊張的社會大環境中(zhōng)，也保持了北京子公(gōng)司的銷售業績持續逐年增長(cháng)。
分(fēn)公(gōng)司銷售中(zhōng)，另一個重要的領域就是終端市場。在終端拓展上闫師傅同樣堅持奮鬥在第一線(xiàn)，與同事一起連續15天在北京、保定地區(qū)進行終端鋪貨，忘記了時間、忘記了饑餓，于是有(yǒu)了醬油面條的故事。說到醬油面條，一定有(yǒu)深深的年代感湧上心頭，但這就是闫師傅和他(tā)的團隊在北京用(yòng)以飽腹的“美味”。有(yǒu)時一整天都在市區(qū)外線(xiàn)的終端跑路，等到饑餓感上頭卻找不到就餐的地方，隻有(yǒu)繼續跑路、鋪貨，直到都已忘記饑餓的感覺，此時，回到宿舍的一頓醬油面條顯得異常美味，美餐之後，幾個人擠在普通的上下鋪睡覺，不知，能(néng)否好夢呢(ne)… 提到家庭，闫師傅有(yǒu)個上中(zhōng)學(xué)的兒子，聽銷售同仁說起過，由于闫師傅要工(gōng)作(zuò)，妻子要照顧生病的姥姥，就剩十幾歲的兒子在脖子上戴一串家門鑰匙，自己吃飯，自己睡覺，度過無人照顧的幾天，闫師傅還會自信滿滿的說“男孩！沒問題的”，将背後的心疼放在了心裏。功夫不負有(yǒu)心人，北京子公(gōng)司成功在北京地區(qū)将利民(mín)産(chǎn)品引入永輝、物(wù)美、京客隆系統，200多(duō)家門店(diàn)。2015年實現銷售1554萬元，比2014年實現增長(cháng)9%，連續3年實現增長(cháng)。
更大的領域激發更大能(néng)力，深厚的經驗醞釀成熟的工(gōng)作(zuò)步伐。2015年初闫師傅再次接過重任，擔任天津子公(gōng)司經理(lǐ)，他(tā)創新(xīn)成立産(chǎn)品事業部，提升了産(chǎn)品的鋪貨率及銷售增長(cháng)量，同時也在成立初期，與分(fēn)公(gōng)司員工(gōng)一起奮鬥在一線(xiàn)。八千桶腐乳，在一天時間裏安(ān)全卸貨至終端商(shāng)販，這就是發生在河北區(qū)興耀市場的故事，也是闫師傅帶領着五位同伴用(yòng)汗水打造的記憶片段，至今感染着年輕一代的銷售人員。
“桃李不言，下自成蹊”，一個人若默默的在自己的崗位堅守和努力，即便不言，也會被吸引，祝福闫師傅和他(tā)的團隊功夫不負有(yǒu)心人，在北京一切順利。
桃李不言，下自成蹊：出自《史記·李将軍列傳》“諺曰：桃李不言，下自成蹊，此言雖小(xiǎo)，可(kě)以喻大也。”
